Verhandlungsführung

Erfolgreich verhandeln und Ziele erreichen!

„Wo Menschen sind, wird verhandelt.“

Wir verhandeln täglich über vielfältige Dinge mit unterschiedlichen Personen. Ob mit dem Chef über das Gehalt, mit Verkäufern über Preise, mit Kollegen über Arbeitsinhalte oder dem Partner über Alltagsthemen und in der Familie.

Diese Art der Kommunikation ist ein fester Bestandteil Ihres Lebens. Ihre Fähigkeit, gekonnt zu verhandeln hat daher einen starken Einfluss ob sie ihre Ziele erreichen. Ihr Verhandlungsgeschick beeinflusst Ihren Erfolg im Leben.

Auf der anderen Seite haben viele Menschen Probleme mit dem Verhandeln. Verhandlungen sind für sie mit unangenehmen Gefühlen verbunden. Sie sind aufgeregt und angespannt oder spüren eine regelrechte Abneigung. Verhandeln ist oft negativ belegt. Es ist mit Sätzen verbunden wie:

  • Ich kann nicht verhandeln
  • Der Verhandlungsgegner hat sowieso mehr Macht
  • Ich darf hier nicht verhandeln
  • Verhandeln ist schwer

Überdies fehlt ein klares Verständnis wie Verhandlungen ablaufen, auf was zu achten ist und wie sie es schaffen, ihre Ziele zu erreichen. Was passiert, wenn diese Menschen auf einen verhandlungsgeschulten Gesprächspartner treffen? Sie haben kaum eine Chance, ein für sie optimales Ergebnis zu erreichen.

Das Training vermittelt Ihnen die Bausteine einer professionellen Verhandlungsführung.

Sie lernen:

  • Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung kennen und was Sie in diesen zu beachten haben
  • Wie Sie Verhandlungen effektiv vorbereiten
  • Gesprächstechniken für Ihr erfolgreiches Verhandlungsgespräch
  • Wie Sie die wichtigsten Einfluss- und Überzeugungstechniken nutzen
  • Techniken der Manipulation erkennen und abwehren
  • Auf was es in einer Verhandlung wirklich ankommt; die Erfolgsfaktoren einer effektiven Verhandlung

Die vorgestellten Techniken werden in Übungen praktisch angewendet und trainiert.

Die Inhalte des Trainings werden wie folgt vermittelt:

  • Abwechslungsreicher Input
  • Faszinierende Demonstrationen
  • Wirksame Übungen
  • Interessante Fallbeispiele
  • Gemeinsamer Austausch

Bei Interesse schreiben Sie mir einfach eine kurze E-Mail, dann erreichen Sie die nächsten Termin zuerst. Ich freue mich über Ihr Interesse.

Lassen Sie es sich gutgehen.

Christian Becker

IHR WEG, MEIN ZIEL!